Robert B. Cialdini

Před-svědčování - Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit

Věřili byste, že svůj bestseller Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit napsal dnes nejcitovanější sociální psycholog Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety? Úspěch první knihy byl ale jen začátek. Další desítky let se Cialdini zabýval prakticky i odborně tématem ovlivňování a přesvědčování, a výsledkem je jeho nová kniha Před-svědčování (anglicky Pre-suasion), kde představuje nejnovější poznatky z oboru ovlivňování a přesvědčování. Pro autora je typický srozumitelný, čtivý styl, v nové knize ovšem doprovázený obrovským poznámkovým aparátem odkazujícím na nejnovější studie a experimenty (jeho poznatky jsou tzv. „evidence-based“). To nové, co Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Na metodách úspěšných mistrů vlivu a přesvědčování ukazuje, že nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů – stačí správně posunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci. Ukazuje to na mnoha příkladech od úspěšných online kampaní až po efektivní válečnou propagandu. Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům.

Věřili byste, že svůj bestseller Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit napsal dnes nejcitovanější sociální psycholog Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety? Úspěch první knihy byl ale jen začátek. Další desítky let se Cialdini zabýval prakticky i odborně tématem ovlivňování a přesvědčování, a výsledkem je jeho nová kniha Před-svědčování (anglicky Pre-suasion), kde představuje nejnovější poznatky z oboru ovlivňování a přesvědčování. Pro autora je typický srozumitelný, čtivý styl, v nové knize ovšem doprovázený obrovským poznámkovým aparátem odkazujícím na nejnovější studie a experimenty (jeho poznatky jsou tzv. „evidence-based“). To nové, co Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Na metodách úspěšných mistrů vlivu a přesvědčování ukazuje, že nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů – stačí správně posunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci. Ukazuje to na mnoha příkladech od úspěšných online kampaní až po efektivní válečnou propagandu. Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům.

Jazyk český
Vydavateľ Jan Melvil publ
Rok vydania 2016
Počet strán 404
Typ viazania pevná s prebalom
Hmotnosť (g) 660 g
Rozmery (š-v-h) 215x143
EAN 9788075550149
Dodacia doba nedostupné


Dalšie obľúbené tituly z kategórie:


Zvierací záchranári - Zranená labuťka
-9%
Jana Olivová
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
8,99 €
8,19 €
Hnevám sa! A mám na to právo
-9%
Lidija Parchiťko
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
14,90 €
13,56 €
Ďakujem, že si INÝ! - Chlapec, ktorý pred svetom utekal do rozprávok
-9%
Nidal Saleh Jr.
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
21,90 €
19,93 €
Nielen exekučné zrážky zo mzdy v praxi - 3. rozšírené vydanie
-9%
Iveta Matlovičová
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
17,99 €
16,38 €
Skutky vracajú úder
-9%
Stanislav Háber
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
13,95 €
12,70 €
Hodiny
-9%
Michael Cunningham
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
15,90 €
14,47 €
Neznášam, keď ma hladkajú po hlave 3 vyd.
-9%
Marta Hlušíková
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
9,90 €
9,01 €
Čo a kedy jesť - Ako nájsť stred medzi hladom a prejedaním
-9%
Andrej Beloveškin
Dodacia doba
online cena - Skladom - 1 pracovný deň
18,30 €
16,66 €