FEDEZZE FEL ÜZLETKÖTŐI ERŐSSÉGEIT!

Ma már egyetlen üzletkötői módszer sikerében sem lehetünk biztosak. Nincsenek többé „garantáltan mA»ködő technikák.” Ennek ellenére vannak üzletkötők, akik rendszeresen kiemelkedő eredményeket érnek el: nagyobb forgalmat hoznak és sokkal több üzletet kötnek, mint társaik. Vajon miben hasonlítanak egymásra ezek az emberek? Netán vannak olyan módszerek, amiket csak ők ismernek, és az „átlagos üzletkötők” nem? Ehhez hasonló kérdések mozgatták a Gallup munkatársait, amikor kiterjedt kutatómunkával, több százezer emberrel készített interjú elemzése alapján, végül megfejtették a kiemelkedően sikeres üzletkötők titkát. Felfedezésük meglepetést okozott: a „sikeresek” személyiségjegyei között szinte semmilyen hasonlóságot nem találtak. Az általuk alkalmazott technikák is különböznek egymástól. Mégis van valami, amiben mindnyájan megegyeznek: személyes adottságaik fejlesztésére fektetik a hangsúlyt, ezt tekintik sikerük zálogának. „ Ha kiváló értékesítők kinevelését tA»zték ki célul, e gondos kutatómunkára alapozott könyvvel már kezükben érezhetik a csodafegyvert.” JOHN FULL A VIACOM INC. INFINITY BROADCASTING RÉSZLEGÉNEK ELNÖK-V EZÉRIGAZGATÓJA „ Kötelező olvasmány az értékesítési szakemberek számára – a területi menedzsertől az elnök - vezérigazgatóig.” JOHN W. BROWN ELNÖK, A STRYKER CORPORATION ELNÖK-VEZÉRIGAZGATÓJA „ Ez a briliáns könyv eloszlatja a mítoszokat, amelyek lépten-nyomon körülveszik az értékesítői szakmát.” LORI VELLA, A WASHINGTON MUTUAL INC. ELNÖKHELYETTESE „A legeredményesebb értékesítő akar lenni? A Fedezze fel üzletkötői erősségeit! megmutatja a hogyant. Gyakorlatias, érthető, bölcs, és egyszersmind szórakoztató. Hamarosan a téma klasszikusaként jegyzik majd.” REGINA E. HERZLINGER, A HARVARD BUSINESS SCHOOL PROFESSZORA